PPC是現(xiàn)下很普遍的一種企業(yè)站點(diǎn)的搜索引擎營銷推廣方式，雖然高額的開支一直飽受企業(yè)的詬病，但現(xiàn)階段看來其仍有其難以取代的優(yōu)勢。在現(xiàn)今站點(diǎn)競爭如此激烈的今天，筆者認(rèn)為出現(xiàn)性價比不高的原因主要還是來自企業(yè)沒有處理好PPC廣告。

PPC關(guān)鍵詞選取要用心。

這是企業(yè)做PPC的首要問題，一個好的關(guān)鍵詞給予站點(diǎn)的PPC廣告轉(zhuǎn)化率影響是非常大的，所以企業(yè)在選取PPC關(guān)鍵詞的時候，不能主觀臆斷，要確定關(guān)鍵詞的主要面對方向，即目標(biāo)搜索用戶有明確的消費(fèi)需求和能力，其次搜索用戶應(yīng)該具有極高的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這點(diǎn)和我們熟悉的長尾詞很像，不過對于這么多的關(guān)鍵詞我們也不可能所有詞都做，在抉擇的時候我們也需要適當(dāng)?shù)母鶕?jù)競爭對手的PPC關(guān)鍵詞的核心以及弱點(diǎn)進(jìn)行。

適當(dāng)調(diào)整PPC的時間和價格。

上面說的內(nèi)容主要針對PPC的轉(zhuǎn)化率，那接著我們就來談?wù)勅绾伪M可能的節(jié)省開支。首先就是PPC的時間?我們都知道PPC出價高低和排名順序成正比，這就是競價廣告，可是競爭對手不做目標(biāo)關(guān)鍵詞的時候，我們就可以以更低的價格獲得更好的怕么，所以我們可以分析我們的競爭對手，分析他們的PPC的空檔期，研究他們什么時候下線，分析這些數(shù)據(jù)，我們就可以找到一個投放PPC的更具性價比的時間。

description的巧妙設(shè)計。

每個PPC關(guān)鍵詞下面都會有一小段description，大家不要小看這個description，如果關(guān)鍵詞是吸引住用戶的第一要素，那么description就是促成交易的第二要素。關(guān)于這個方面的制定，我想沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)可以更多參考同行的站點(diǎn)，看他們是怎么寫的，還有大家在description中不要太專業(yè)，浮夸等的字眼，實(shí)事求是把消費(fèi)者想知道的問題說明白才是關(guān)鍵。

做好SEO與PPC的合理搭配。

在筆者眼里，有條件卻不做PPC的企業(yè)就太摳門，但是只做PPC不做seo的企業(yè)就太冤大頭了，因?yàn)橛行┰~根本不必做PPC，這一類的詞雖然轉(zhuǎn)換率低，但是競爭度也低，經(jīng)過SEO獲得不錯的排名并不難，對于企業(yè)來說可以講SEO與PPC合理進(jìn)行搭配就可以獲得更高的性價比了。

著陸頁設(shè)計要更人性化。

著陸頁面我們不一定要選取主頁，關(guān)鍵是相關(guān)度要高，這樣可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者直接看到到他們想知道的內(nèi)容，可以更好的提升轉(zhuǎn)化率。整個著陸頁的客戶咨詢也是一個不可忽視的細(xì)節(jié)，畢竟內(nèi)容介紹的再詳細(xì)也會有疏漏，方便的客戶咨詢將會更好的滿足我們的目標(biāo)消費(fèi)者，促進(jìn)轉(zhuǎn)換率。

要真正的促成交易還需要在著陸頁上下功夫。對于著陸頁我們可以盡量放上能引誘消費(fèi)者消費(fèi)額標(biāo)語或者圖片，比如說“在線咨詢”，“立即訂購”，“促銷活動”等等促使目標(biāo)消費(fèi)者主動與我們交談，如此也可以很好的提升轉(zhuǎn)換率。

切實(shí)提升站點(diǎn)的素質(zhì)。

不論我們的PPC投入再怎么多，如果你的硬件條件不行，一樣轉(zhuǎn)換率低，性價比差，如果你的站點(diǎn)空間差經(jīng)常打不來，內(nèi)容質(zhì)量差，頁面滿是廣告，你的站點(diǎn)的專業(yè)度將大打折扣，你的PPC做的再好也是講引來的客戶拒之門外。我們需要知道無論是PPC，還是SEO，他們只是提供我們一個平臺，一個發(fā)展的基點(diǎn)，網(wǎng)站的素質(zhì)也是能否成就交易的關(guān)鍵點(diǎn)。

總結(jié)：PPC能為企業(yè)省更大的精力與時間，更加快速的獲得曝光率，不用擔(dān)心因?yàn)樗阉饕娴乃惴ǜ露怀汕先f的競爭對手淹沒。當(dāng)然，高額的成本和低效益回報也成了企業(yè)抱怨PPC太黑的借口。